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红星宣纸:弘扬国粹,前景光明

发布日期:2011-10-14 00:00 浏览次数:

转载按:编前语:“洛阳纸贵”!据了解,从2010年初开始,宣纸陆续提价4次,每次平均涨幅在20%以上。今年上半年,宣纸市场一度出现供不应求局面,随之而来的是宣纸价格暴涨……
本报社长何东、总编辑王慧智近日专程赴安徽泾县走访了中国宣纸集团公司,并与该公司董事长肖阳就书画界关心的宣纸问题进行了探讨。此后不久,杭州传来消息,红星宣纸浙江总经销——浙江浣花斋文化艺术发展有限公司召集全省9位代理商聚首杭州,宣布了中国宣纸集团的限价规定。获此佳音,看来“洛阳纸贵”有望“复归平正”。
宣纸集团董事长肖阳(左一)、副总经理陈小平(左三)陪同本报社长何东(左二)、总编辑王慧智(左四)参观宣纸集团
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  何东:现在全国书画家都特别关心红星宣纸的情况,就请您给我们介绍一下它目前的状况好吗?
  肖阳:2008年8月,北京奥运会开幕。开幕式上,“文房四宝”以非常精彩的方式被推出,让全世界的人都知道了中国的纸墨笔砚,知道了北京奥运会在中国举办。北京奥组委也力求体现中国特色,奥运会的获奖证书采用了宣纸纸质。以纸墨笔砚为载体的中国书画艺术,异常巧妙并异常强势地走进了世界人民的视野。
  北京奥运会之后,宣纸作为书画艺术的重要载体,受到全世界的关注,宣纸的需求量也不断增加,并且除传统宣纸外,市场更呈现多元化需求,个性化要求不断增加,这对我们的造纸技术提出了挑战,需要我们不断开发、创新。
  2010年,我们又参加了上海世博会。其实早在1915年,我们的宣纸就在巴拿马世博会上与世人见面。这次在我们自己的国土上举办世博会,我们与世博会组委会进行了多方面的合作,也很成功。
  最令我们振奋的是申报世界人类非物质文化遗产。2008年国庆节前夕我们得到申报的消息,准备好所有资料后距申报还有不到20天。我们准备了十分钟的陈述、中英文双语申报报告,内容涉及四部分:宣纸的技艺;申报非物质文化遗产的理由;宣纸产业、技艺所面临的挑战和问题;怎样去保护它。其次准备了一个60分钟的资料片。这个资料片是针对全部评委观看十分钟陈述后的提问而制作的。在这个资料中,我们把有宣纸以来的所有资料都找出来了。我记得当时最痛苦的就是宣纸历史声像资料电子版的编辑加工工作。宣纸难做,季节的变化对宣纸制作会有不同的影响,比如清明一过,青苔树便褪青了,这会影响到宣纸的质地肌理,因此要经过两次处理。再如夏天如何氧化、冬天下雪如何摊开晾晒等等。如何去表现这些过程?我们觉得最好是按四季划分排列。还有就是造宣纸使用的水,独特的水质,我们专门收集了做红星宣纸的水库四季景色的照片。申报工作过五关斩六将,从国内相关部门一路到世界教科文组织,整整一年,到2009年国庆节,申遗通过了!我清楚地记得得到这个消息的那次会议是9月30日下午,网络报道申遗通过的时间是10月1日凌晨。这项工作很圆满。
  我常常回忆这件事情,因为这个过程太难忘太深刻。其后,党和国家领导人来我厂视察,做出重要指示。上述活动令我产生了很多思索,参加奥运会、世博会,打出了关于宣纸形象的宣传,国家政府部门也在尽责任尽义务去保护它、振兴它。那么我为红星宣纸发展作了哪些贡献呢?红星宣纸具有极高的品牌价值,我希望能和与宣纸有关、有同样文化层次的媒体达成合作,让更多的人知道红星宣纸的价值,提高红星宣纸的影响力,为宣纸的进一步宣传开辟良好的途径。
  何东:您觉得传统产业在现在社会竞争环境下该如何发展?宣纸也需要创新吗?如何处理好传统与创新的关系?又如何处理好境内外的销售、管理和推广工作?
  肖阳:创新是必须的,要有一个战略规划,包括现阶段我们企业的各项设计,比如以VI形象设计来突出公司的文化核心;还有,国家中宣部最近给我们批准了一个项目——生产管理信息化,要处理好信息化产业的发展。中国红星宣纸截止到去年是国内产量***的宣纸企业,影响力大,具备其他厂家没有的技艺和手法。但我们一直没有停歇,力图在这个领域里做得更好更精。我们投入大量资金购买设备建立厂房,反复试验,走产业化、品牌化道路。
  市场是决定宣纸发展的试金石。前段时间,我们的县长还对我说,宣纸厂家这么多,你红星宣纸如何才能脱颖而出?要找到宣纸生产的规律,创新技艺,压缩成本,要用现代管理技术,改变生产条件,牢固树立红星品牌形象。我们一直在探索创新问题,对一系列的环节进行了改革,如不同季节原材料的选择、水温的控制等……在保护好传统产业的基础上,尊重科学,尊重实践。
  关于境内外的销售、推广等问题,我们在充分了解市场需求的前提下,改善供求关系。宣纸是地域性产品,它对自然、环境、季节的要求非常高,原产地的材料是得天独厚的条件,为外省市所不具备的。最近几年,我们密切关注市场需求,根据我们的生产成本、产量,及时作出价格调整,早作部署,占领市场,实现收益年年攀高。
  何东:现在,宣纸市场出现了价格不断上涨的现象,给大众的感觉是红星宣纸越来越贵,是什么原因导致的?
  肖阳:宣纸紧张及价格波动原因:一、供求关系决定。供应受原材料及手工工艺工人制约,一时上不去,需求急剧增长。1、书画艺术队伍扩大;2、书画家收入增长,消费习惯改变,想一次多购;3、礼品需求急剧扩张;4、收藏宣纸者增多;5、投资或保值增多,看好增值性和耐久性;6、结构性矛盾,要求红星牌、要求4尺皮货者众。二、媒体集中大量报道,引导消费。1、认识到正宗宣纸的重要性,追求红星牌;2、认识到宣纸的保值增值性,开始囤积和个体收藏;3、认识到产量低、市场缺,开始抢购。三、销售改革的影响。有利的一面,经销商配额制,确保了按区域需求供货,防止了少数人囤积谋利,但防串货演变成不利的一面,就是涨价和惜售。突出问题是体制外经销商高价钓鱼,店头配货不出货,故意喊高价,造成消费者不明真相,跟风抢购。
  措施:1、力保产量不下降;2、最高限价稳市场;3、信息公开,明白消费;4、适量直供,引导价格和消费者心理;5、媒体宣传讲道理;6、监督检查经销商。
  何东:宣纸涨价跟经销商有关系?
  肖阳:对,实际上产品不缺,市场供应量一直有保障。还有一点,红星宣纸作为品牌产品也是价格高于其他宣纸的一个原因。现在的问题是,如果价格定高了,会出现原材料竞争,小的企业吃不饱,导致供应厂家缩减或缩量。供应环节上一旦出现问题,就难以保障市场价格的稳定。我们考虑过红星宣纸价格提高,这样可能很多人会选择不用红星转而用书画纸,宣纸的销售市场会出现拐点,导致生产容易销售难的结果。目前我们宣纸有85%的市场控制权,为了做好产业的风向标,我们不惜保本略亏,制定调整到现在的优惠价格。
  何东:原材料上涨、人工费上涨,导致全国性的宣纸价格上涨。现在大家最关心的是,按照市场规律,宣纸价格每年都在往上调整,未来的宣纸价格究竟会涨价到什么程度?还有就是质量问题,会不会价格上涨了质量反而会有所降低?
  肖阳:根据我公司的情况,第一,一旦宣纸的需求继续增长,我们会根据市场需求进一步提高产量;第二,产量增长,质量也不会降低,我们力保质量。质量是企业发展的重中之重,今后我们仍以保障市场稳定为前提,照顾消费者利益,严把质量关,让买到红星宣纸的客户达到人人满意。
  为了解决宣纸今后的发展问题,最近泾县县委县政府主持成立了宣纸产业发展指导委员会,也是为了大力扶持宣纸企业。今年3月份我们红星和古艺等宣纸厂家开了一个内部会议,目的是调查高端特质红星宣纸的销售情况,还涉及全国代理销售模式的尝试。作为纸中精品,宣纸也要改革,以适应不同层次的消费需求。根据多元化、个性化需求的特点,我们现在采取的政策是照顾低端、优惠中端、培养高端,然后调整产品结构,红星宣纸现分为普通红星、中端红星、高端特质红星三个档次。
  何东:高端特质红星宣纸?
  肖阳:为了改善市场供求关系,我们做了一些工作。除去在全国的销售网络、区域代理实施日产量、销售额每日督查和正规管理之外,我们还优选5%的原材料制作高端纸(95%是普通的宣纸供应材料,面向普通客户),制定更高的检验标准,工艺考究,以满足和争取高端客户。就目前情况来看,普通纸销量平平,中端纸略呈亏损,而高端纸优势明显,其利润可用来继续搞发展,所以高端特质纸市场空间很大、潜力也很大。
  何东:红星厂的产量和各小型企业宣纸产量的比例是怎样的?
  肖阳:我们占85%以上。像原产地泾县的宣纸行业、书画纸行业、册页等等加工行业,包括小作坊,将近有300多家,被国家质量监督总局授权的、有资格经营正宗宣纸的企业有14家。我们红星宣纸的年产量约620至640吨,泾县全县的产量一般在700多吨,85%以上是这样算来的。为什么小厂没有扩大产能,为什么我们在价格上做出调整,这是行业规律造成的。与此相关,泾县其他的书画纸厂总产能达到了7000多吨以上,可见宣纸带动了整个书画纸行业的产能。
  何东:您把宣纸与书画纸的分别给大家说说好吗?
  肖阳:宣纸有两个特征:一个是润墨,还有一个是宜存千年,两个特征缺一不可。书画纸是按照宣纸的生产工艺来做的(不是生产水平)。书画纸很像宣纸,在外观上难以区分。虽然很像宣纸,但达不到宣纸的境界,***的分别在纸质上。用书画纸完成的作品时间长了容易断裂,不易延年。
  何东:曾见到过红星宣纸的纪念纸,你们是不是也生产“年份纸”什么的,像茅台酒、普洱茶,现在都讲年份了。
  肖阳:现在市场的确有类似“年份纸”这样的需求,我们已生产了“建国纸”、“奥运纸”、“世博纸”,目前生产的纪念纸都与国家重大活动有关系,当然,以后也会视机缘陆续推出不同的纪念纸。(稿源:中国书画报)


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